Rapport de force
En négociation et ailleurs En négociation comme les relations de travail, il y a ce qu’on nomme le « rapport de force ». Ce rapport de force vise avant tout à maintenir…
Les ancrages en négociation
Avez-vous déjà entendu dire, il ne faut pas faire la première offre ? Ou encore, ne jamais accepter la première offre ? Eh bien, ils avaient raison… Et tort 😉.…
L’art de la négociation
Le mot « art » n’est pas là que pour décorer… Comment Négocier La négociation, bien faites on s’entend, est un art. Un art qui se développe et qui s’apprend. Il y…