Vous connaissez sûrement le principe de Pareto ?
Celle du 80 / 20 ?
Ce principe, ou encore cette théorie, on parle même de loi mais pour certain domaine, à la base veut expliquer un phénomène empirique.
Ce principe, a été créé pour des données financières, et ensuite appliqué dans différents domaines, par exemple :
– 80% des ventes sont réalisé grâce à 20% des clients
– 80% des profits, grâce à 20% des ventes
– 20% des membres politiques pour 80% des contributions
Et continuez comme ça pour n’importe quoi !
Le problème est que depuis un bon bout de temps des consultants ont vu là une manière de vendre un « produit ».
Ils ont appliqué ce principe à toutes les sauces, sans faire de réelles analyses.
Par exemple, ils ont réussi à faire croire que 80% des résultats obtenus en entretien dans les entreprises étaient dus à 20% de l’entretien effectués.
(Comme si vous disiez 80% des fois que vous lancez une pièce de monnaie dans les airs, elle tombera 20% du temps sur face…Ben voyons!)
Eh oui, mais avec de belle théorie comme celle de Pareto, appliquées à la manière que vous voulez, ajouter quelques autres méthodes ou exemples et vous obtenez un beau « kit » à vendre à une grande entreprise avec plusieurs formations et suivis. Bravo !
Si à la place on regardait de vraies théories ou principe, dans leurs vérités, pas adaptées pour faire du profit. Aurions-nous certaines choses à apprendre ?
Une belle théorie du genre, la courbe en « U » inversée… ( Je vous vulgarise cette théorie, c’est mon cadeau de noël 😉 )
Exemple simple, vous vous êtes sûrement dit un moment donné ;
« Si j’étais plus riche, ou gagnais plus d’argent, je serais plus heureux ».
Oui je sais, l’argent ne fait pas le bonheur, mais supposons que vous êtes déjà très heureux, et vous vous dites, si j’en gagnais plus mon bonheur augmenterait.
Et bien, vous avez raison et vous avez tort !
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Des chercheurs ont prouvés que cette affirmation obéissait au principe de la courbe en « U » inversé.
C’est-à-dire, par exemple, pour un endroit donné si vous êtes pauvre ou très riche votre « bonheur » s’il était représenté sur une échelle de 100, serait au même niveau.
Le maximum de ce bonheur serait atteint à un revenu de X dollars, selon, bien sûr, où vous êtes situé et aussi de vous-même. (Vous éducation, d’où vous partez, etc).
Par exemple :
Donc, à gauche un revenu très faible vous donne un état de bonheur faible également. Plus votre revenu augmente, plus votre bonheur suit la même tendance, mais à un moment donné (à 75000$, 150000$ selon beaucoup de variables) votre bonheur commence à diminuer.
Assez frappant comme impact, non ?
Si vous ne voyez pas vraiment un impact, changez les données, mais conservez la courbe.
Si par exemple je vous disais la même chose sur le revenu et le niveau d’éducation de vos enfants ?
Ou encore, sur la qualité des écoles en lien avec le nombre d’étudiants ?
Et si ces données étaient le temps accordé pour réfléchir à un problème en lien avec le résultat, ou plutôt la qualité de ce résultat…
Vous imaginez, connaitre le temps maximum efficace à accorder à une décision à prendre à partir duquel il ne vous sert plus à rien d’y réfléchir…
Ça n’aurait pas un rapport par exemple à la vielle pensée qui dit de dormir là-dessus et demain vous trouverez la solution ?
Hum, possible !
Toutes les exemples cités ci-dessus sont vraiment reliés à la courbe en “U” inversé, étonnant non ?
Cette courbe en « U » inversé fera l’objet d’autres articles ici, soyez en certains.
En attendant, pensez-y dans certains problèmes que vous avez à résoudre, souvent vous verrez si cette théorie s’applique et vous découvrirez des solutions insoupçonnées !
Mario Jean
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